必一体育app下载:绿通科技2023年半年度董事会经营评述

　　公司主要从事场地电动车的研发、生产和销售。根据国家统计局公布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司行业属于C3780“非公路休闲车及零配件制造”。根据中国证监会公布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司行业属于C37“铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”。

　　场地电动车是指以蓄电池为驱动力，在旅游景区、工厂厂区、高尔夫球场等特定区域使用的专用车辆，具备安全、平稳、低噪音、环保等特点。在海外市场，由于场地电动车最早应用于高尔夫球行业，因此海外市场一般把此类车辆称为高尔夫球车，最大应用领域为高尔夫球场/社区；国内场地电动车产品主要应用于旅游景区、高尔夫球场、工厂厂区、巡逻、地产楼盘、厂区货运、野外休闲娱乐等场景，因此国内市场一般把应用于不同场景的车辆分别称为观光车、高尔夫球车、巡逻车等，目前国内的最大应用领域是旅游观光。

　　近年来，随着场地电动车性能的不断提升，细分车型种类的逐渐增多，以及用户对场地电动车优势的认知不断增强，行业处于较快增长的态势，并具备广阔发展前景和市场空间。根据GlobalMarketInsights的数据，2022年全球高尔夫球车市场规模超过15亿美元，预计2023年至2032年将以5%以上的复合增长率增长。

　　公司是一家从事场地电动车研发、生产和销售的高新技术企业。根据产品用途的不同，公司的产品主要有高尔夫球车、观光车、电动巡逻车、电动货车等系列，主要在高尔夫球场、旅游景区、酒店、度假村、楼盘、工厂厂区等特定区域内部使用。

　　公司主要原材料包括电子类、五金类、化工类、橡塑类等材料，由采购管理中心集中采购，采取以产定购为主，预计备货为辅的采购模式。公司与主要供应商确立了长期稳定的合作关系，并建立了完善的供应商管理体系，在综合比较供应商区域位置、产品质量、供货稳定性、价格等因素的基础上优化采购结构。公司产品中部分非核心生产工序委托外协厂商进行加工，主要为表面处理工序。

　　公司采用以销定产为主，备货生产为辅的生产模式。由于客户对产品技术指标、外观造型等方面的不同要求，导致所需产品品种、规格、型号多样，因此公司根据具体订单进行生产；对于常用规格型号产品，公司会根据以往销售经验及市场需求预测，提前进行适当库存储备，以快速满足部分客户的紧急需求。

　　非自有品牌采用ODM模式销售，自有品牌采用经销为主、直销为辅的销售模式。ODM模式是公司目前主要的销售模式，即公司不通过中间商环节，采用买断式销售的方式，按客户需求设计开发或自主研发产品，向海外品牌商直接销售公司产品。下游品牌商一般配备有组装车间与工人，从公司采购产品后，大部分ODM客户（主要是美国客户）需在当地采购电池等部件，再进行组装、个性化改装后对外销售，其销售的方式、定价和售后服务均由品牌商自行负责。

　　经过十多年的发展，公司凭借较强的研发能力、生产能力和成本控制能力等优势，实现了销售规模的不断扩大，公司在场地电动车行业建立了较高的品牌知名度及市场地位。自设立以来，公司一直致力于场地电动车的蓄电池及管理技术、驱动电机及控制技术、整车控制技术、底盘悬架技术、整车结构设计等技术的研究、开发与应用，在国内具有技术领先优势。同时，公司在国内具有明显的产销规模优势。例如，2022年度，公司产量为5.83万台，是国内场地电动车行业中产量领先的企业。从出口数据上看，2022年我国出口高尔夫球车等场地电动车18.18万台，其中公司出口高尔夫球车等场地电动车数量达5.40万台，占总出口量的29.69%，占据较高的出口市场份额。近年来，随着公司与境外ODM客户合作不断深入，公司ODM产品在境外市场逐渐获得消费者认可。例如，近年来公司为ODM客户ICON提供的产品在美国市场的需求量持续增加，ICON凭借公司产品技术先进、性价比高等优势，在2021年迅速成长为美国第四大高尔夫球车品牌，与国际三大品牌展开市场竞争。

　　公司深耕场地电动车近20年，坚持为客户做好服务，为客户提供具有技术先进、性价比高、质量稳定可靠的产品。作为我国场地电动车行业中具有较强竞争力及较高行业地位的生产企业，公司充分发挥了产品技术先进、高性价比、交付及时等优势，近几年有效开拓了境外市场并提高市场份额，拥有境外优质大客户资源，ICON、LVTONGUSA等境外大客户对公司产品需求增加是驱动公司业绩增长的主要因素。

　　公司始终紧密跟随电动车底层基础技术的发展，长期致力于蓄电池及管理技术、驱动电机及控制技术、整车控制技术、底盘悬架技术、整车结构设计等技术的研究。在技术开发与应用方面，公司在国内场地电动车企业中已具备一定优势。例如：在国内厂商中，公司率先将第二代交流异步驱动技术和第三代交流永磁同步驱动技术应用到场地电动车领域，使得产品性能大幅提升；公司与国内供应商共同研发第二代交流异步驱动、第三代交流永磁同步驱动，实现了的国产替代；自主研发适用于高尔夫球车的双摆臂悬架底盘平台，提高了场地电动车的操控性、稳定性与舒适性等指标。

　　公司在行业内具有一定成本优势。例如：公司采用高尔夫球车专用生产线，实现高尔夫球车批量化生产，大幅提高了生产效率，降低成本；公司通过共同研发，实现了的国产替代，降低了采购成本；公司不断投入自动化生产设备，提高效率与品质。

　　公司境外ODM客户经营自有品牌，主要采取成本领先战略，通过发挥产品的性价比优势，逐渐渗透市场，提高产品的市场占有率。而公司产品在成本方面具有一定领先优势，与其当前采取的成本领先战略相吻合，有利于公司与境外ODM客户建立长期稳定的合作关系。

　　公司自创立以来始终高度重视产品质量，建立了从原材料采购、产品生产和产品检测的全过程质量管理体系，配备了专门的检测场地对产品进行测试，确保产品从零部件到整车均符合公司产品质量标准和客户要求。公司在场地电动车领域深耕多年，产品品质已经过国内外众多消费者长期使用的检验，稳定可靠的产品质量是公司在市场竞争中取得优势地位的重要保障。

　　公司经过多年的发展，已经具备较大的生产规模，具有明显的产能优势。例如，2022年度，公司产量为5.83万台，是国内场地电动车行业中产量领先的企业。从出口数据上看，2022年我国出口高尔夫球车等场地电动车18.18万台，其中公司出口高尔夫球车等场地电动车数量达5.40万台，占总出口量的29.69%，在国内行业中占据较高的出口市场份额。公司较大的产销规模有助于公司实现规模经济，随着生产效率的不断提升，固定成本被进一步摊薄，公司产品的性价比优势更为凸显。

　　公司坚持用匠心铸就精品，为用户打造时尚、高品质的电动车。多年来，公司始终聚焦“LVTONG”品牌，形成了特有的品牌风格，提升了公司的销量及核心竞争力。在准确、清晰的品牌定位下，公司扎实做好产品研发、提升产品质量、树立良好口碑。通过长期的品牌推广和培育，公司在电动车行业获得了较高的品牌知名度及市场地位。例如：绿通电动车曾作为成都大运会、为杭州G20峰会、俄罗斯首都莫斯科建城870周年纪念日、厦门金砖会议、金奈会晤、从都国际论坛的接待车，通过参与国内外众多有影响力的大型项目，“LVTONG”树立了良好的品牌形象，公司产品的品牌优势显著。

　　公司产品主要为定制化产品，产品的规格、型号和技术参数等根据用户需求进行设计，产品技术难度较高。同时，随着公司产品应用范围的不断拓展，产品的个性化需求亦同步增多。经过多年发展，公司已建立完善的管理体制，培养了一支成熟、优秀的人才队伍，打造了较为齐全的产品线，掌握了成熟可靠的工艺技术，建立了完善的供应链和生产、质量控制管理体系，积极推进产品升级和结构改进，顺应行业定制化、自动化与智能化、轻量化的发展趋势，近年来持续推出一系列兼具创新性、创造性及创意性产品，获得了良好的业界口碑和客户的高度认可。

　　公司面向全球市场提供产品。在海外市场，公司要面对ClubCar、E-Z-GO、Yamaha等国外知名品牌的激烈竞争，它们在行业中已有几十年的历史沉淀，在品牌和市场占有率上具有较强优势。而在国内市场，场地电动车凭借其环保、节能、便捷、实用的优点，被广泛应用于各个领域，市场规模逐渐增大，近几年吸引越来越多的中小企业进入行业，市场竞争较为激烈。

　　目前公司在产品技术先进、高性价比、车型个性化等方面具备一定优势，近几年已逐渐打开海外市场尤其是美国市场，但要打破国外企业垄断，同时应对日趋激烈的行业竞争，仍需持续不断地以市场需求为导向，不断进行产品创新和丰富产品类型，提升产品的性能、质量、外观等，才能争取更多的市场份额，巩固公司产品竞争优势和市场地位。

　　近几年，在产能有限的情形下公司采取深耕优质大客户策略，优先满足大客户的订单需求。报告期内，公司对前两大客户的销售收入合计占总营业收入的比例保持在50%以上，存在一定依赖。若未来前两大客户因自身或外部因素对公司产品的需求及合作关系发生重大不利变化，而公司又未能开拓更多新客户或未能加深与其他客户的合作，将对公司业绩带来负面影响。

　　为此，公司与前两大客户保持稳定良好合作的同时，持续加强市场营销，积极开发和扩大销售网络，紧抓北美、东南亚、欧洲等重点市场和重点客户，争取获得更多的国际市场份额，努力降低单一客户依赖风险。目前，产品已覆盖美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、越南、印度、法国、意大利、英国等多个国家及地区。

　　公司收入主要来源于境外收入。报告期内，公司境外销售收入占营业收入的比例为90.38%。近几年，在美国等境外国家市场需求快速增长的背景下，公司凭借产品技术先进、高性价比、交付及时等优势，有效地开拓境外市场并提高市场份额。若未来美国等境外国家实施对公司境外销售实施明显不利的财政、货币、贸易等政策，或公司无法通过技术创新和降低成本维持产品竞争优势，可能会对公司业绩造成不利影响。

　　为此，公司将持续关注国内外宏观经济形势变化，及时管控相关风险、调整公司策略，提高公司的抗风险能力。

　　2020年至2022年，公司营业收入的复合年增长率为62.37%，扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润的复合年增长率为117.59%，公司业绩高速增长。2023年1-6月，公司营业收入为59,073.63万元，较上年同期下降19.77%；扣除非经常性损益后的净利润为13,722.21万元，较上年同期下降3.50%。尽管公司稳步推进各项经营计划，与主要客户建立了稳定的合作关系，加快产品升级迭代，积极开拓国内外市场的同时，进一步加强成本费用的管控，提高产品竞争力及自身盈利水平，但产品下业需求变动、宏观政策变化等因素对公司经营业绩具有重要影响，不排除公司经营业绩存在继续波动的风险。

　　对此，公司将密切关注国内外经济环境变化情况，妥善制定应对措施，持续提高核心竞争力，提高公司抗风险能力。

　　报告期内，公司境外销售收入占营业收入的比例为90.38%。公司销售收入主要来源于境外收入且出口结算货币一般以美元结算，美元兑人民币的汇率受国际、经济不确定因素影响较大，若人民币持续大幅升值，将对公司的经营业绩带来不利影响。近年来，该汇率波动仍在公司可承受的范围内，但不排除后续汇率波动加剧的风险。如后续出现波动加剧的趋势，公司将视情况采取与客户协商提价弥补汇兑损失、开展汇率方面的套期保值、进一步降低经营成本等多种措施最大程度降低汇率风险。

　　证券之星估值分析提示绿通科技盈利能力优秀，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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